Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne peut pas acheter

Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne peut pas acheter

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Voici le troisième épisode de notre série sur les principes fondamentaux de la vente réussie, où l'on va voir que vous ne pouvez pas vendre à quelqu'un qui ne peut pas acheter.

Au sommaire de l'épisode :
- Mon expérience commerciale la plus douloureuse
- Ne tombez pas dans l'excès de confiance
- Décriptez la structure de décision de votre client
- Cartographiez les parties prenantes en 3 dimensions
- Leur sympathie vis à vis de vous
- Leur influence dans ... Más informaciones

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